USA QUESTA TECNICA “SLEALE” O TE NE PENTIRAI AMARAMENTE!!!
Ecco i segreti dei migliori imprenditori immobiliari.
Ci sono persone che nel settore immobiliare riescono a vendere un immobile in 1 settimana, al giusto prezzo
Ma hanno un segreto
E' un strumento molto potente di Marketing e che i migliori imprenditori lo conoscono e lo usano: l'Home Staging.
Usarlo significa guadagnare con le case, venderle in meno tempo e al giusto prezzo.
Cos'è l'home staging?
L'home staging è la traduzione di "messa in scena" di un immobile.
COME FUNZIONA? Mettendo in evidenza i punti di forza di un immobile e nascondendo le sue debolezze di fronte a un potenziale compratore.
Si tratta di un mix di tecniche di Visual e MRKTG, che aumentano il valore percepito dal visitatore, il quale percepirà quel QUID in PIU' a quell'immobile, rispetto agli altri che sono sul mercato.
ESEMPIO: immaginiamo che devi vendere un bilocale di 35 mq al piano terra. Un intervento di HS ti aiuterà a farlo sembrare più grande e luminoso. Così riuscirai a venderlo prima, e senza dover negoziare il prezzo.
CHI PUO' AIUTARTI? L'esperto si chiama Home Stager ed è un professionista che unisce competenze di interior design al marketing immobiliare.
Bisogna precisare che un progetto di un Architetto o Interior Designer ha un obiettivo opposto a quello di un Home Stager.
Il Primo personalizzala casa secondo le indicazioni del proprietario, l'HS spersonalizza gli ambienti cercando di renderli accoglienti, vivibili e piacevoli per un ipotetico cliente, che comprerà quella casa.
COME LAVORA UN BRAVO HOME STAGER?
- Conosce il mercato immobiliare - zona/valore;
- Individua il cliente ideale che può apprezzare quel tipo di allestimento;
- interventi rapidi per iniziare la vendita il prima possibile;
- budget limitati ma in linea con il valore dell'intera operazione immobiliare;
- aiuta a limitare il tempo di vendita
Nonostante la snellezza dell'approccio l'Home Stager, interviene per fasi:
1. Analisi e progettazione
Durante la visita dell'immobile si studiano gli spazi, le proporzioni, le illuminazioni, i colori. Valuta pregi e difetti. Dopo aver analizzato il mercato, individua il target di riferimento.
Sulla base di questa analisi presenta una proposta di progetto, indicando i tempi di realizzazione, costi e prezzo di vendita con e senza il proprio intervento. Infine, calcola il ROI e il ROE potenziali dell'intera operazione.
2. Adozione di strumenti di puro marketing immobiliare:
- Indicazione di un piano di marketing
- Come e dove pubblicizzare l'immobile
- Fornire un annuncio efficace
- Proposta di comunicazione visiva professionale: fotografie di alta qualità e video.
PERCHE' ADOTTARLO? Perché l'allestimento, per i potenziali acquirenti serve ad aiutarli a farli "sentire a casa".
La tecnica esalta i pregi e aiuta a capire come minimizzare gli eventuali difetti.
Esempio: Se un immobile è poco luminoso, l'home stager sceglierà i colori più adatti per pareti e arredi, studierà la giusta illuminazione ed userà degli specchi per aumentare la luce.
L'home staging è usato dagli imprenditori immobiliari per guadagnare con le case in Italia, da ormai vent'anni e chi lo usa può dire che è uno strumento davvero potente, utile per ogni imprenditore immobiliare.
I clienti comprano casa, sull'onda dell'emozione.
e l'home staging serve proprio a questo: far provare
emozioni positive ai possibili acquirenti, che concludono rapidamente e senza
tirare sul prezzo.